¿Qué es Google Ads y Cómo Funciona?

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Si alguna vez te has preguntado qué es Google Ads, cómo funciona o para qué sirve, te invito a que leas este artículo donde te lo explico, y así puedas valorar si es una opción para convertirte en especialista SEM o si es interesante para incorporarlo a tu estrategia global de marketing online.

¿Qué es Google Ads?

Google Ads, antes llamado Google AdWords, es una plataforma de publicidad online que pone en contacto a los anunciantes, que ofrecen sus productos o servicios, con los usuarios que usan el buscador de Google para buscar información.

Según datos del propio Google, cada día se producen 3.500 millones de visitas. Ahi es nada.

Pero Google no es solo búsqueda, sino que cuenta con dos grandes redes:

• La red de Búsqueda: es el propio buscador de Google. Son los anuncios o enlaces patrocinados que aparecen por encima de los resultados orgánicos, hasta 4, o bien justo debajo de ellos, hasta 3. Es lo que habitualmente se llama SEM (Search Engine Marketing). Podemos identificarlos porque aparecen con la etiqueta “Anuncio”.

• La red de Display: son aquellos anuncios que aparecen en otras webs o apps socios de Google mediante AdSense, además de en sitios del propio Google como Gmail, YouTube, Blogger o Google Finance.

Si no sabes si elegir Búsqueda o Display para tus campañas, te dejo este post para ayudarte ;)

Tanto si usamos la red de Búsqueda como la red de Display estamos haciendo publicidad online, si bien la red de Búsqueda no es tan intrusiva ya que los anuncios se muestran sólo a aquellos usuarios que están realizando una búsqueda activa. Es decir, aparecemos a quienes nos están buscando. Y esto es muy potente porque estamos siendo relevantes para el usuario.

¿Cómo funciona Google Ads?

Voy a centrarme en la red de búsqueda para explicarte de forma básica cómo funciona Google Ads:

• En primer lugar seleccionaremos una serie de palabras clave, por las cuales vamos a pujar una determinada cantidad de dinero (lo que se llama CPC máximo).
• Cuando el usuario realiza una búsqueda, se produce una subasta entre todos los anunciantes que pujan por esas palabras clave.
• Para decidir en qué posición aparecen los anuncios, Google no solo tiene en cuenta nuestra puja, sino que la multiplica por el nivel de calidad de nuestros anuncios, y el resultado de esa multiplicación es lo que se conoce como Ad Rank o ranking del anuncio, y es lo que determina quién aparece primero, segundo etc.

Como ves en el siguiente cuadro, la multiplicación del CPC máximo por el nivel de calidad da lugar al Ad Rank que es lo que determina la posición del anuncio:

Por lo tanto, no solo la puja va a darnos mejores posiciones, sino que es necesario tener un buen nivel de calidad para ello. De lo contrario bastaría con pujar más. Es por ello que es importante trabajar nuestro nivel de calidad, ya que una calidad alta nos permitirá también acceder a más subastas, tener mejores posiciones con un coste más bajo etc.

Una vez que el anuncio es mostrado al usuario, este puede hacer clic en él y será dirigido a nuestro sitio web, por lo que ya contaremos con una visita que podrá realizar o no una conversión.

¿Para qué sirve Google Ads?

Google Ads es una de las pocas plataformas publicitarias que trabajan todo el funnel de conversión, por lo que puede servirnos para lo siguiente:

• Visibilidad: dar a conocer nuestro producto, servicio o marca.
• Tráfico: traer tráfico cualificado a nuestro sitio web.
• Conversión: podemos crear campañas orientas a que el usuario realice una acción determinada en nuestro sitio web, como una compra, rellenar un formulario, llamarnos etc.
• Incluso podemos trabajar una fase posterior de fidelización, cross-selling o up-selling con las campañas de remarketing.

Como ves, Google Ads, es una completa plataforma que permite llegar a nuestro público objetivo en cualquier fase en la que se encuentre. 

¿Cuánto debo invertir en Google Ads?

Lo primero que debes de saber es que siempre vas a tener un control total sobre el presupuesto en Google Ads. No hay un mínimo de inversión y puedes subir o bajar el presupuesto siempre que lo necesites.

Hay varias formas para determinar el presupuesto en Google Ads, te dejo en este vídeo una de ellas:

Tipos de campañas en Google ads

Además de las típicas campas de búsqueda y de display, existen otros tipos de campañas en Google Ads:

• Campañas de vídeo, que se muestran en Youtube.
• Campañas de Shopping que también aparecen en el buscador en las que se ve la imagen y el precio del producto. Imprescindibles si manejamos un ecommerce.
• Campañas Discovey que se muestran en Youtube, Gmail y Google Discover.
• Campañas de descargas de aplicaciones.

Y por otro lado contamos con una infinidad de subcampañas como smart shopping, smart display, todas las de Youtube…

Ventajas de Google Ads

1. Se trata de publicidad segmentada

Cuando un usuario está realizando una búsqueda y hace clic en el anuncio ya se está autosegmentando y también autocualificando. Es decir, está mostrando un interés mucho mayor al realizar dos acciones por sí mismo: la búsqueda y el clic.

Por otro lado, al realizar una campaña en Google Ads puedes elegir  el idioma, el territorio o incluso si quieres que el anuncio se muestre sólo en dispositivos móviles. Esto te permite llegar a tu target de forma más eficaz.

2. Impacta justo en el momento preciso

Justo cuando el usuario realiza la búsqueda es cuando se activa el anuncio. El usuario está en “modo búsqueda” y es cuando más receptivo se encuentra.

3. Sólo pagas cuando hacen clic

En la modalidad CPC (Coste por Clic) sólo se paga si el usuario ha hecho clic en el anuncio. Es cierto que existe otra modalidad en la red de búsqueda como el CPM (Coste por Mil Impresiones), en la que se paga cada vez que el anuncio se muestra en pantalla y también CPV (Coste por Visualizacion) que es la que se usa en campañas de vídeo.

4. Es en tiempo real

Cuando realizas una campaña en Google Ads tienes el control a tiempo real. Esto te permite tener datos, analizarlos y tomar decisiones al momento, lo que te da una capacidad de maniobra que quizás no tengas con otro tipo de publicidad.

Esto te permite optimizar la campaña, ya que en función de los resultados que vayas teniendo puedes modificar los textos de los anuncios, las palabras clave, cambiar las segmentaciones, pausar campañas…todo lo que necesites.

Conceptos básicos de Google Ads

Como casi todas las disciplinas del Marketing Online, en el SEM se utilizan términos que es importante conocer, voy a explicarte algunos de ellos para que puedas comprender mejor el funcionamiento de Google Ads.

• Keyword o palabra clave: es aquella palabra por la que esperas aparecer ante una búsqueda de un usuario.
• Impresiones: es el número de veces que se publica un anuncio en Google o en los sitios web de la red de Display.
• Clic: es cuando el usuario pulsa sobre el anuncio y que le llevará a la página de destino.
• CTR (click through rate): es el número de clics sobre el anuncio dividido entre el número de veces que éste ha sido impreso por 100. Se trata de un indicador que va a determinar la eficacia del anuncio.
• CPC (coste por clic): cantidad de dinero que pagamos por cada clic que hacen en nuestro anuncio.
• CPC máximo: cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar en una subasta.
• Conversión: una conversión se produce cuando un usuario una determinada acción en el sitio web, como pueda ser cumplimentar un formulario o realizar una compra.
• El ratio de conversión: se haya dividiendo conversiones entre clics y multiplicando por 100. Otro dato importante, ya que nos va a indicar qué tan efectiva es nuestra campaña en términos de éxito.
• Landing Page: es la página de aterrizaje a la que el anuncio dirige al usuario.

En resumen: Google Ads es una estupenda plataforma publicitaria que puede ayudarnos a conseguir diferentes tipos de objetivos para nuestro negocio ¿te animas a probarla?